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大润发飞牛网发展现状-忙于雅集网

大润发飞牛网发展现状

发布时间:2021-09-21 09:48:42

大润发飞牛网发展现状
谁是中国商超之王?如果你第一反应是沃尔玛、家乐福那就错了。真正的商超之王,是一家来自 台湾的企业——大润发集团。 它连续多年蝉联国内超市行业销售冠军, 并保持着 0 关店的记录, 如今,大润发飞牛网也不甘寂寞,开始做电商了,2014 年,斥资 1 亿元打造的“飞牛网”一经 上线,便叫嚣在 5 年内成为行业前三,作为后来者,“飞牛网”哪来的底气敢于叫嚣电商大佬? 它又会做哪些举措呢?“飞牛网” 和“大润发”之间,又是什么样的关系? 这里不是购物中心,只是一家普通的大润发门店,餐饮、休闲、服饰、首饰等各类商家齐聚 一堂,卖场的自营商品更吸引了顾客的目光,商场里人头攒动,俨然一片繁华景象,丝毫看不出 电商对实体零售业的冲击。 而事实真如我们所见的如此繁荣吗?行业专家为我们指明了其中奥秘。 身为行业龙头的大润发,显然无法独善其身,“飞牛网”由此上线,并放出 5 年内做到国 内电商前三的豪言,但同老牌电商相比,大润发显然“触电”太晚, 大润发能否追赶得上快速 发展的电商列车? “飞牛网”O2O 项目负责人袁彬似乎对此充满自信。 袁彬的自信来自大润发强大的线下实力,经营多年积累下的口碑及销售额达 800 多亿的供 应商资源,成为“飞牛网”背后强有力的支撑。大润发闸北店是生鲜 O2O 及门店发货仓的试点 店。我们发现,卖场内“飞牛网”的配单区同大润发超市的仓储区相连,所有生鲜的筛选与配送 均在这里完成, 为了让顾客能够收到和”飞牛网”相符的商品, 工作人员正熟练的对水果进行筛 选,对于分拣下来的商品,会放到门店由顾客自行挑选;一旦存货不够,即由门店补充。 线上线下的流动互补,提高了效率,降低了损耗,并满足了不同顾客的需求。而在大润发超 市, “飞牛网”的宣传海报也都随处可见,其合作之深,宣传力度之强,而在宣传语上的“合 伙人”“分销商”计划更引起我们的注意。“飞牛网”到底在搞什么噱头?

原来,这是飞牛网“四轮驱动”O2O 营销策略的一部分,千乡万馆指的是在一千个乡镇建 立一千个体验馆,该计划分为两个部分,一是合伙人计划;通过成交抽成的方式,鼓励合伙人对 飞牛网进行推广;二是分销计划,将飞牛网同乡镇的小店结合,搭建电子屏、电脑等设备,为当 地居民提供飞牛网的相关服务。 飞牛网自上线以来,就避开了电商覆盖较为成熟的一二线城市,而是转入三四五线城市,并 依托建立的喜士多社区便利店切入到千家万户, 将大润发品牌和渠道辐射到消费需求旺盛, 但实 体店短期还难以快速覆盖的地域。 并用更丰厚的回报和激励措施,让更多的社会零售力量形成千军万马,同时承担着零售、推 广、咨询、订货、收款、售后等服务。已此来配合实现 20 亿元的目标。 话说飞牛网的“生鲜仓”也建了, “合伙人”也有了, 也开始“上山下乡了”, 那“飞牛网” 的商品是否便宜呢,我们将同类产品在”飞牛网”和”大润发”间进行比对, 在电子设备区, iPhone 6 Plus 64G 在大润发挂牌价为 6988 元,“飞牛网”售价 6488 元,我们又比对了“京 东”和”一号店”等其他商品,相比之下,“飞牛网”并没有明显的价格优势。 而在知名度, 用户体验, 及物流等配套上, 老牌 B2C 网站明显更为成熟。据行业人事分析, 2014 年“飞牛网”亏损* 1.6 亿元, 如今 2015 年也过了一大半, “飞牛网”的 20 亿之路走的 如何? 2015 年是“飞牛网”布局全国的战略年,6 月,飞牛网公开网络*台,在不与飞牛网自营 商品形成竞争的前提下, 500 家经过千挑万选的商家入驻飞牛商城, “飞牛网”也由此成为*台 供应方, 至此, 飞牛网整体业务构架基本构造完成, 下半年会上线跨境电商进口业务, 但是, “飞 牛网”和“大润发”毕竟是两家独立公司, “飞牛网”的飞速发展是否会分流大润发实体门店的 营业额?

“飞牛网”对于大润发来说,可谓有百利而无一害的。不仅扩充了线上的销售渠道,更是可 以通过飞牛网线上的订单数,为实体门店的选址提供数据支撑,另外,在将来,“飞牛网”若要 实现生鲜品的速达,大润发实体店的建立则是必不可少的一步。 O2O 无疑成为众多商超零售商面对电商侵袭的自救出路,但目前还是难以有效的再造一个 天猫或京东,并与之抗衡,进而减少线下卖场的客流衰减。大润发开辟了一条新的销售渠道,如 何依托于原有的供应链优势和会员优势, 有效的扩张互联网地盘, “飞牛网”还有更为长远的路 要走。


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